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新品牌、小品牌,如何靠一句廣告語突出重圍?

發布時間:2021-11-1 8:51:45    信息來源:本站原創    點擊:

  做品牌,對內求使命,對外求認知。

  在供大于求的市場上,每個企業都有自己的優勢。如何把企業的內部優勢轉換成能驅動消費者掏錢的外部認知優勢,關鍵的臨門一腳還是靠一句廣告語。一個品牌最后落到消費者心智里的,無非是一個品牌名稱和一句廣告語。

 

  01 廣告語有什么作用?

  時代一直在變,但人性永遠不會變,只要營銷的對象還是活生生的人,只要人性的本質不變,那么營銷的本質就不會變。營銷的本質說穿了就是洞察需求、研究人性。

  廣告語的作用就是用最簡單的文字、以最快的速度,傳遞最直接的信息給消費者,直接通過傳遞信息拉近品牌與消費者的距離,讓消費者以最快的速度對品牌有初步了解。好的品牌廣告語能讓品牌傳播得更遠,讓產品賣得更快。

 

  海瀾之家便是贏在廣告語上。海瀾之家發現:女人愿意花三個小時逛街,而男人只肯花10分鐘的時間,由此洞察出男人不喜歡逛街的,但是需要足夠的日常著裝。因此,海瀾之家提出一年只逛兩次海瀾之家的戰略訴求,濃縮出了一句話——“男人的衣柜”。海瀾之家在2017年實現營業收入182億元,成為中國服裝業最賺錢的一家企業,廣告語起到畫龍點睛之效。

  02 廣告語應該怎么寫?

  ① 符合企業和品牌的自身定位,拒絕山寨

  廣告語能體現品牌或企業的品牌形象、企業文化和產業特性,結合自身定位。無論做產品設計還營銷策略,還是電視廣告、平面廣告這類品牌推廣,品牌定位是在先的,而廣告語只是推廣的一小部份。

  事實上,市場上很多品牌同時使用高度相同的廣告語,這樣的廣告語是否真正有助于您的品牌推廣?是否考慮過消費者日益增長心理免疫力?如何將廣告語符合品牌或企業的自身定位?

  我們不妨看看寶潔公司幾個洗發水品牌廣告語。

 

  海飛絲的廣告語從早期的“頭屑去無蹤,秀發更出眾”,到現在的“去頭屑,讓你靠得更近”,就將它的定位——所主要的獨特賣點“去頭屑”明確地傳達出來了;

  飄柔廣告語“亮麗、自然、光澤”與“柔順”的賣點定位一致;

  潘婷廣告語“富含VB5,滋養你的秀發”與“滋養頭發”的賣點定位一致。

 

  ② 規避與第一品牌正面競爭,制造差異

  做品牌誰都想做老大,誰都想做第一。而第一的背后,是市場的積累、時間的沉淀、財力的推廣。作為成長型的中小企業,品牌廣告語規避與第一品牌正面競爭,制造差異,不失為沖出重圍的好方法。

  滋源洗發水在剛開始做洗發水的時候,市場早已經處于飽和狀態,想要在整個行業內開辟市場已經非常難了,但滋源做了一個小小的改動,把洗發水改成了洗頭水,別小看只改了一個字,但制造了新的訴求點,成功的把消費者對頭發的關注轉向對頭皮的關注,走了一條不常規賽道,成了制定行業標準的人,還可以賣更高的價格。

 

  “洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?”

  一招致命,成功地制造了消費者訴求,改變了競爭的賽道,把消費者引到“頭皮好·頭發才好”的新賽道。

  企業最終極目標就是銷售,所以企業傳遞的信息是要讓消費者看得懂,解決消費者訴求的創意,這才是好的創意,企業在傳遞自己產品的時候,一定要多花精力去升級,多在設計上、營銷上投入資金。

 

  ③ 拉近與消費者的情感溝通,直擊心靈

  品牌的最高境界是形成宗教理念,通過引導一種價值觀和情感上的認同得到消費者的購買。

  我們來看看優秀案例:柒牌男裝“男人就要對自己狠一點”。廣告語一招致命地激勵了那些正在承受生活壓力,想放棄又不能放棄的男人,賦予他們直面挑戰,戰勝困難的勇氣。

  這類廣告語中能夠勾起消費者感同身受的回憶,在情感上認同品牌的價值觀,因此,可以說,誰能讓消費者動情,誰就能占領消費者心智,進而出類拔萃,贏得市場。

 

  廣告語不是天馬行空的飆創意,是消費者不選別人而選你的購買理由。

  廣告語是品牌的核心價值體現,是品牌表里如一的口碑承諾。

  廣告語是一招制敵的殺手锏,是企業的戰略口號。

  廣告語要一戰而定,靠重復積累形成品牌資產。

  廣告語的底層邏輯,就是操縱表述,形成看法,影響行動。它的背后是一整套營銷戰略,營銷戰略的背后是品牌戰略,品牌戰略的背后是企業戰略。

  所以說,戰略,品牌,營銷,產品,一線貫穿,所有的事都是一件事,不謀全局者不足以謀一域。

  專業的事情必須交由專業的團隊來辦!

 

  盛世經典品牌營銷策劃有限公司,是一家立足于中國,面向所有中小型企業,為其提供創造性品牌整合營銷解決方案的專業品牌策劃機構。盛世經典為企業量身定做全案策劃,從企業形象要求和利潤需求出發,橫向梳理行業的動態、競爭對手,縱向梳理企業的歷史、現狀、未來。

 

  盛世經典通過系列品牌策劃,全方位樹立品牌形象,統一員工的信念,增強經銷商的信心,增加消費者對品牌的好感度,助力企業抓住30%的品牌營業額!

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