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企業如何招商?6大秘籍解決招商難題

發布時間:2021-10-12 9:46:36    信息來源:本站原創    點擊:

  招商一直是困擾企業的一大難題,而且各地企業招商引資從普遍上看依舊存在很多的問題,企業到底要怎么做才能更進一步的提升招商效果?招商并不是單獨存在的個體行為,要想招商成功,首先要搞清楚以下幾大問題:

 

  一、什么時候招商——先知已

  了解自己的產品。在招商之前,最好能在一定的小范圍內試運行,一方面檢驗產品推廣方案的可行性,以及在推廣中可能出現的問題,及時進行調整與完善。另一方面建成一個樣板市場,讓經銷商眼見為實,只要樣板市場成功,沒有一個人會拒絕賺錢的,同時也是企業本身積累市場經驗,并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

  

  二、什么范圍內招商——先聚焦

  片區市場實行招商。在什么范圍內招商取決于企業要清醒地認識自己的內部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。企業應先在小范圍內進行招商試行,以此積累經驗并將一個片區市場充分做開,再分步驟分區域地逐片招商,市場發展將會完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企業陷入市場的沼澤不能自拔。

  三、招商說什么——先調查

  調查經銷商的需求點和痛點。招商廣告要想打動經銷商,關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么,以及經銷商所面臨的難題是什么。在此基礎上,針對性的訴求方能打動經銷商的心。

  四、招商配備什么——要關鍵

  市場數據、分析和聯絡電話最為關鍵。招商除了常規的產品介紹之類的配備外,最關鍵的配備也就是市場分析的數據、資料以及市場推廣的相關計劃與證明。最好能再為經銷商提供一些樣板市場的經銷商聯絡電話,更進一步加強經銷商的信心。

  五、在什么媒體上招商——要齊全

  專業性媒體和大眾媒體相結合。企業要重視品牌營銷的作用,“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了,要擅長利用媒體實現品牌背書,讓經銷商看到企業的綜合實力,增強經銷商的信心。

 

  六、采用何種進度模式招商——要適合

  1、高臺點火式:即企業首先在強勢媒體投入產品廣告,在強勢廣告的帶動下,展開招商活動。優點:成功率非常高,發展迅速;缺點:資金投入大,浪費大。

  2、革命火種式:即企業先期在很小的范圍內精耕細作,將小市場做深做透后,利用成功市場的示范效應,逐漸向其它市場擴散招商,漸漸擴大招商規模,將市場做大。優點:投入小風險低;缺點:速度慢。

  3、八鍋七蓋式:其招商模式在于所選定的區域市場較大,一般以一至三個省級市場為一個單元進行滾動式招商,以省級市場招商招來的資金投放到強勢媒體進行高臺點火,從而促進招商推廣的速度,強化成功率。優點:風險小、速度快;缺點:對操作技巧和招商隊伍的要求高。

  招商的關鍵在于想好了如何讓別人賺錢,憑什么能讓別人賺錢,理由是否實在、充分,只要把握住了這個關鍵,再理清上述的招商幾條線,招商難題迎刃化解,財源就會滾滾而來。


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